Закон условий

PDF
Печать
E-mail
Автор: Administrator
04.12.2010 03:04

 

То, что вы получите в результате переговоров, гораздо важнее цены, которую вы за это заплатите.

Именно условия сделки определяют ценность приобретаемого, а не стоимость.

Поэтому результатом любых переговоров будет  выяснение всех обстоятельств и тонкостей, которые позволят вам получить желаемый результат.

Вам не стоить соглашаться на первый предложенный вариант, даже если он удовлетворяет всем вашим первоначальным требованиям.

Предложенные условия нужно использовать себе во благо. Стоимость сделки всегда можно повысить или понизить, в зависимости от того, что вам надо, если грамотно использовать предоставляемые условия.

В большинстве случаев первый вариант предполагает торги. И как бы вам не хотелось побыстрее получить то, что хотели, продолжите обсуждение и вы получите гораздо более выгодные условия, чем предполагали в начале переговоров.

Все хотят иметь лучшие условия по низкой цене.

Но также верно и обратное. Человек готов платить больше, если поймет, что ценность предоставленных ему условий будет выше.

Этим вы и должны пользоваться.. Если вы хотите повысить цену, повысьте ценность условий в глазах клиента, используя преимущества  сделки.

Если хотите понизить, напирайте на недостатки.

Как немедленно начать действовать

1. Не заключайте сделку, пока не проясните всех условий договора.

2. Учитесь торговаться на основе выявленных условий.

3. Не спешите ставить подпись – ваша задача  получить лучшие условия по наименьшей цене.

1.Закон будущего

2. Закон обоюдной победы или отсутствия сделки

3.Закон условий

4.Закон четырех

5. Закон ухода

6. Универсальный закон переговоров

7.Закон своевременности

8. Закон подстановки

9.Закон неограниченных возможностей

10. Закон подготовки


11.Закон полномочий

12. Закон силы

13.Закон желания

14. Закон окончания

15.Закон взаимности

Обновлено ( 11.12.2010 12:09 )

Статистика

Сотрудничество

Наша компания заинтересована в новых надежных партнерах, у нас есть взаимовыгодные предложения по сотрудничеству к посредникам и продавцам - об этом читайте в разделе СОТРУДНИЧЕСТВО. Также Вы получите полную информацию о нашей фирме и как с нами можно связаться!