Закон ухода

PDF
Печать
E-mail
Автор: Administrator
04.12.2010 03:07

 

Окончание переговоров и уход с них вовсе на значат, что вы решили отказаться от сделки.

Зачастую это последний шаг, который позволит вам добиться необходимых условий и стоимости сделки.

Когда оппонент видит, как вы встаете и уходите, он перестает владеть ситуацией и готов пойти на уступки. Естественно это действует не везде и не всегда.

Для грамотного использования ухода с переговоров должно соблюдаться два условия

1. Вы не понесете никаких потерь, если сделка сорвется.

2. Противоположная сторона должна быть заинтересована в вас.

Данное действие является одним из методов манипулирования оппонентом. И методом очень эффективным, если соблюдены оба условия.

Особенно ярко это проявляется в курортных городах, где торговцы различным товаром пытаются втюхать доверчивым туристам безделушки по цене в несколько раз больше, чем их реальная стоимость.

Бывают случаи, когда такие торговцы бегут за туристом, на ходу сбавляя цену в разы.

Поэтому  если цена вас не устраивает, уходите с переговоров и у вас большие шансы получить ту цену, которая вам нужна.

Как немедленно начать действовать

1. Подготовьтесь и создайте план переговоров.

2. Четко определите момент, когда вы просто поблагодарите другую сторону и уйдете – обычно это происходит, когда переговоры заходят в тупик, то есть предложение окончательное, но вас оно не устраивает.

3. Будьте готовы продолжать переговоры, когда вам начнут уступать.

1.Закон будущего

2. Закон обоюдной победы или отсутствия сделки

3.Закон условий

4.Закон четырех

5. Закон ухода

6. Универсальный закон переговоров

7.Закон своевременности

8. Закон подстановки

9.Закон неограниченных возможностей

10. Закон подготовки


11.Закон полномочий

12. Закон силы

13.Закон желания

14. Закон окончания

15.Закон взаимности

Обновлено ( 11.12.2010 12:09 )

Статистика

Сотрудничество

Наша компания заинтересована в новых надежных партнерах, у нас есть взаимовыгодные предложения по сотрудничеству к посредникам и продавцам - об этом читайте в разделе СОТРУДНИЧЕСТВО. Также Вы получите полную информацию о нашей фирме и как с нами можно связаться!