Закон потребности

PDF
Печать
E-mail
Автор: Administrator
04.12.2010 02:41

 

Покупатель принимает решение о покупке товара, чтобы удовлетворить свою потребность.

Но, как нет одинаковых людей, так и потребности у всех разные.

Один и тот же товар могут покупать по различным причинам.

И задача продавца выявить эту потребность и подсказать клиенту возможный путь решения его проблемы.

Это является наиболее правильным путем при продаже любого товара.

Но, чтобы удовлетворить потребности клиента, продавец должен отлично знать товары, которые он продает, и какие запросы покупателя они могут удовлетворить.

Но и это еще не все. У клиента может быть своя личная польза при приобретении товара. И здесь уже задача продавца связать его запросы с характеристиками товара.

Как немедленно начать действовать

1. Выявите все возможные потребности, которые может удовлетворить ваш товар.

2. Ищите новые запросы клиентов и удовлетворяйте их тоже – это повысит общий уровень продаж.

3. Будьте открыты для покупателей – решайте их проблемы, а не продавайте свой товар.

1.Закон продажи

2. Закон предопределенности

3.Закон потребности

4.Закон проблем

5. Закон убеждения

6. Закон безопасности

7.Закон риска

8. Закон предварительного планирования

9.Закон восприятия

10. Закон имиджа

11.Закон дружбы

12. Закон взаимоотношений

13. Закон доверия

14. Закон капризной мотивации

Обновлено ( 11.12.2010 17:56 )

Статистика

Сотрудничество

Наша компания заинтересована в новых надежных партнерах, у нас есть взаимовыгодные предложения по сотрудничеству к посредникам и продавцам - об этом читайте в разделе СОТРУДНИЧЕСТВО. Также Вы получите полную информацию о нашей фирме и как с нами можно связаться!