Закон полномочий

PDF
Печать
E-mail
Автор: Administrator
04.12.2010 03:26

 

Самый лучший вариант ведения переговоров – это общение с человеком, который уполномочен принимать решения.

Это ускоряет процесс рассмотрения  вашего предложения и  устраняет эффект испорченного телефона.

Поэтому перед началом любых переговоров выясните кто перед вами – Человек, наделенный правом принимать решения, или ему для этого надо согласование сверку.

Если вы общаетесь со второстепенной стороной по возможности добейтесь встречи с тем, кто способен дать окончательный вариант.

Для этого обращайте внимание на экономию времени и так называемый человеческий фактор – ваша позиция может быть неточна донесена.

Еще один способ получения доступа к человеку, наделенному полномочиями, является представление вас тоже в качестве второстепенной стороны, даже если это не так.

Многие не захотят затягивать переговоры и предпочтут встретиться напрямую.

Как немедленно начать действовать

1. До переговоров выясните, кто будет представлять другую сторону.

2. Сделайте все, чтобы ваше общение состоялось именно с человеком, наделенным правом принимать решение.

3. Если это не удается, выясните позицию этого человека через второстепенную сторону.

1.Закон будущего

2. Закон обоюдной победы или отсутствия сделки

3.Закон условий

4.Закон четырех

5. Закон ухода

6. Универсальный закон переговоров

7.Закон своевременности

8. Закон подстановки

9.Закон неограниченных возможностей

10. Закон подготовки


11.Закон полномочий

12. Закон силы

13.Закон желания

14. Закон окончания

15.Закон взаимности

Обновлено ( 11.12.2010 12:08 )

Статистика

Сотрудничество

Наша компания заинтересована в новых надежных партнерах, у нас есть взаимовыгодные предложения по сотрудничеству к посредникам и продавцам - об этом читайте в разделе СОТРУДНИЧЕСТВО. Также Вы получите полную информацию о нашей фирме и как с нами можно связаться!