Закон покупателя

PDF
Печать
E-mail
Автор: Administrator
04.12.2010 01:51

 

Каждый из нас в различных ситуациях оказывается  либо в роли покупателя либо продавца.

И касается это не только тех событий, когда вы действительно что-то покупаете или продаете.

Устраиваясь на работу вы продаете себя как специалиста и ваша задача продать свои знания работодателю. Если вы хотите провести свой отпуск в определенном месте, то, общаясь на эту тему с супругом вы опять выступаете в роли продавца.

Покупатель всегда находится в выигрышном положении – в большинстве случаев у него есть выбор из нескольких предложений и в итоге именно он определяет – будет ли он покупать или нет.

Покупатель всегда действует в своих интересах, стараясь приобретать самое лучшее по минимальной цене.

Задача продавца удовлетворить нужды покупателя и убедить его купить свой товар.

Но многие продавцы подходят к процессу продажи со своей стороны, забывая, что покупатель имеет свое мнение и свои потребности.

Основная задача продавца – это понять потребность клиента и объяснить ему как его товар будет их решать.

Как можно немедленно применить этот закон

1. Составьте список всех потребителей ваших услуг, знаний и навыков. Сюда можно отнести вашего супруга, клиентов, начальника и подчиненных – вообщем всех, кто тем или иным образом пользуется вашими услугами.

2. Подумайте где эти взаимоотношения можно улучшить, взгляните на это со стороны вашего покупателя.

3. Составьте план по исправлению ситуации с указанием конкретных действий и сроков выполнения.

4. Начните делать что-либо прямо сегодня. Не откладывайте.

5. Научитесь получать обратную связь и анализировать ее. Это поможет в дальнейшем росте.

1. Закон предназначения

2. Закон удовлетворения потребностей покупателей

3. Закон покупателя

4. Закон качества

5. Закон устаревания

6. Закон обновления

7. Закон критических факторов успеха

8. Закон рынка

9. Закон специализации

10. Закон конкурентного преимущества

11. Закон сегментации

12. Закон концентрации

13. Закон превосходства

14. Закон организации

Обновлено ( 11.12.2010 18:00 )

Статистика

Сотрудничество

Наша компания заинтересована в новых надежных партнерах, у нас есть взаимовыгодные предложения по сотрудничеству к посредникам и продавцам - об этом читайте в разделе СОТРУДНИЧЕСТВО. Также Вы получите полную информацию о нашей фирме и как с нами можно связаться!