Закон подстановки

PDF
Печать
E-mail
Автор: Administrator
04.12.2010 03:23

 

В переговорах больше преимущества получает тот, кто лучше изучил другую сторону.

Данная информация помогает лучше подготовить свою позицию и быть готовым к предложениям другой стороны.

Знание только своих интересов совершенно недостаточно для  успешного завершения сделки.

Чем больше вы будете знать о своем партнере, о его интересах и запросах, тем легче вы получите необходимый результат.

Есть два пути анализа своего оппонента.

Первый – сбор всей информации, которую можно найти. И на ее основе строить свою тактику на переговоры.

Второй – метод подстановки. Используется в случае недостаточности информации.

Вы ставите себя на место противной стороны и анализируете их позицию. Главное направление ваших мыслей должно идти в сторону выгод и интересов вашего оппонента. Что они хотят получить в итоге.

Для улучшения результатов метода подстановки желательно использовать любую имеющуюся, но проверенную информацию. Это придаст точность вашему прогнозу.

Как немедленно начать действовать

1. Соберите и систематизируйте любую информацию о вашем партнере.

2. Используйте только факты, проверенные и достоверные данные.

3. Используйте оба метода для  выяснения его требований, запросов и интересов еще до начала переговоров.

4. На основе данного анализа постройте свою тактику на предстоящие переговоры.

1.Закон будущего

2. Закон обоюдной победы или отсутствия сделки

3.Закон условий

4.Закон четырех

5. Закон ухода

6. Универсальный закон переговоров

7.Закон своевременности

8. Закон подстановки

9.Закон неограниченных возможностей

10. Закон подготовки


11.Закон полномочий

12. Закон силы

13.Закон желания

14. Закон окончания

15.Закон взаимности

Обновлено ( 11.12.2010 12:08 )

Статистика

Сотрудничество

Наша компания заинтересована в новых надежных партнерах, у нас есть взаимовыгодные предложения по сотрудничеству к посредникам и продавцам - об этом читайте в разделе СОТРУДНИЧЕСТВО. Также Вы получите полную информацию о нашей фирме и как с нами можно связаться!